如何迎合读者

今天的话题，主要围绕如何吸引读者，迎合读者展开。

大家都知道，网文，其实也是商品的一种。从最初的，供决定需，到现在的，需决定供，基本上已经达到了一种比较成熟的市场规律。而现在的网文圈子里，毫无疑问，能迎合读者口味的作品，才更容易出头，热卖，当然，对于在座的各位大神来说，品牌，也是卖点。

大神的作品，就好比苹果，大奔，法拉利，光是靠品牌，就足以满足许多读者的需求。但是随着读者群体的扩大，和市场需求的变化，光靠大神的品牌作品，是远远不够的，同时呢，随着读者年龄的增长，阅历的丰富，对作品的需求，也有了很大的转变。

要迎合读者的需求，首先要知道，读者都分为哪些群体，主要付费读者，又是哪些群体。

而网文的读者群体，主要是年轻人为主。其中，学生，上班族，都市白领，和外出务工人员较多。很显然，这些群体的文化水平，其实都不是特别高。

那么，这些读者最需要，最喜欢看的，是什么类型的作品呢？这些读者中，哪一部分付费阅读的几率更高呢？

首先，咱们来谈谈学生党。虽然学生党中是最容易出盗版用户的，而且也很难伺候。但是大学生的生活很丰富，玩，游戏，聚会，其实他们在精神层面相对而言要富有的多，所以对网文的需求也就属于那种，只看对口的，而且要求高质量的。大学生精神生活相对而言比较丰满，人也比较锋芒毕露，事事都想证明自己比别人强。朝气蓬勃的年轻人，阅读方向就是类似土豆的斗破，辰东的遮天。

他们的爽点就在于，我很牛逼，我会证明给你们看，我真的很牛逼，我很不一样，哪怕你看到我现在只是个废柴，但其实我真的很牛逼。这种强烈的，要证明自己，展现自己的欲望，也就俗称的热血，小白。

对于学生党来说，最重要的是证明自己，家世和背景，相对而言要弱一些。同时，这个读者群体，空闲时间特别多，所以也就更有时间去追书，去慢慢看下去。阅读时间多，那么他们阅读的作品，在铺垫，渲染，挖坑方面，也就多多益善，也就是说，他们有时间去挑书，也有时间去深入阅读。

接下来，说说普通上班族。从大学毕业，进入社会，对于很多人来说，都会很不适应，最典型的就是，各种幻灭，破灭，其中包括，感情，事业，梦想。这个阶段的读者，就会觉得，光有本事，牛逼，是不够的。

他们自己也会想，我很厉害的，只是我缺了运气，家世，背景等等，所以怀才不遇，所以别人出了校园就开好车，住豪宅，泡美女，我只能一个月拿着尽够温饱的工资，躲在几平米的出租房里看小电影，练习左右互搏。这是他们的生存现状，有渴望，有梦想，但不得不面对惨淡的现实。在工作中，更会遇到各种困境，例如，工资太低，领导难伺候，缺乏异性关怀等等，这种状况下，他们最渴望的，最经常YY的，大家也就可想而知了。

对于这个群体的读者，他们更喜欢有着不需要努力就唾手可得的财富，权势，美色等等。同时，在拥有这些之后，他们除了要施展抱负，还有就是享受左拥右抱的纸醉金迷生活。那么大家应该就很明白了，他们最喜欢看的，是都市暧昧爽文。

主角从山沟沟里出来，看着像个土包子，但是背景却能吓死人，不需要去辛辛苦苦的工作，就算工作，也是给某个大美女做保镖，做助理，明里是份工作，其实还是打着工作的大旗去泡大美女，认识的要低头喊xx哥，不认识的就踩到你认识，然后低头喊xx哥。都市上班族的现状和需求，先讲到这，接下来是其他几个群体，然后后面还有细化和补充。

上班族的阅读方向，像美女老总的贴身保镖，校花的贴身保镖，xx的近身助理，等等，其实书面都很相近，书名都很相近，特点也必将突出。那就是，保镖，助理，贴身，近身，高手。大家如果经常撸移动的畅销榜单，应该会对这些作品比较熟的。

他们的阅读时间比较零散，工作休息时间，上下班的路上，饭后休息时间，晚上临睡前，再加上他们没有太多心思去深入阅读，那么如果你要针对这个群体去创作的话，就留心不要写那种需要深入阅读才能看明白的书。越白，越流畅，越能使爽点浮于表面，越好。

嗯，举个有点关系，但关联不大的例子吧。

例如，某君在工作上遇到了麻烦，被领导一顿狠批，心里自然会想，我只是犯了那么一点小错而已，而且我工资这么低，你凭什么骂我骂的跟孙子似的？发生这种情况，某君心里就会淤积很大的怨气，但是现实生活中，他能跟领导干起来吗？他敢说辞职就辞职，直接抽领导的脸吗？有人能，但是对于大多数人而已，不能，他只能憋在心里。心里有这么一股子火，他就会想，不就是看老子没后台没背景吗，一点小事就特么的把老子批的一文不值。但如果他老爹是什么什么来头，他的家世背景如何如何，那么他就是犯再大的错，也顶多就是个调皮而已。不管领导上司再这么怒，也只能低头哈腰的说一句，没事，小意思。

现实，和幻想，密不可分，同时又针锋相对。

在现实中受到的打击，郁闷，等等负面的东西，他就需要在幻想中去发泄，去改变，去扭转，而这些都市爽文，恰恰是把这种幻想具体化。所以，读者很需要，因为这对他们来说，嗯，深入人心吧。这个群体，暂时先说到这，接下来说另外的，如果突然又想到了什么，再做补充。

在读者群体中，一直都有一个很庞大，但是一直被忽略了的群体。

从农村出来进城打工的人员，注，虽然很多都市上班族，也是从农村出来进城打工的，但这里说的，专指农民工。他们的梦想啊，抱负啊，相对而言也就有限一些，对于他们来说，挣钱，衣锦还乡，回家盖房娶媳妇，这就是人生目标，至少对于大部分农民工来说是这样的。

对于农民工这个群体来说，地位，背景，权势和财富的欲望，相对而言要低一些，他们的阅读欲望，更倾向于，情色，暧昧。《霸占全村妇女》不知道大家有没有印象，具体情节我也忘了，但是从书名就能看出来，这是专为农民工兄弟们写的。他们的文化水平，和生活阅历，决定了他们能接受和适应的范围，同时，还有现实的打击，让他们对于太离谱的幻想，已经渐行渐远。

和美女约个炮，和村里大姑娘小媳妇偷个腥，这种题材的文，更贴近他们的现实生活和内心YY。还有一点，就是受到学识的限制，对于看盗版，不是很在行，因为他们不知道怎么去看盗版。

我举个很贴近很贴近我的生活的例子，我就是一个典型的都市上班族，还是最低层的那种。住在合租房，工资标准都不敢和妹子谈感情，总之，就是很惨了。我住的地方，之前住着两个挺漂亮的妹子，那个时候，我就经常幻想，她们一定也有需求的，请敲开我的房门吧，不管是白天，还是晚上，我都愿意为你们X尽而亡！！！咳咳，很典型的屌丝心理，屌丝幻想。

而对于像我这样的屌丝，就有一类作品，特别特别合适，例如，和空姐同居的日子。和xx同居的日子，我的合租xx，我的美女房东，xx房东。这类书，可能我们对于作者来说，印象不说特别深刻，但对于编辑来说，却是很深刻深刻，因为这类书能挣钱，而且是特别挣钱。

农民工这个读者群体，付费率之高，可以说是超乎大家想象的。在没有严打之前，小黄文的转换率，付费率，可以说是所有网文分类中最高的。

如果你的作品能够做到迎合读者口味，满足读者需求，那么他们是不会再裤子都脱了的情况下，再去百度盗版的。

没有小黄文，还有暧昧文。如果你尺度把握的够好，即能让读者硬起来，又能不被上头抓住把柄，那么恭喜你，你又赢了。那种点到即止，却能让读者硬起来的文，将会是都市暧昧文的大趋势，而这种文，就需要特别接地气，否则，就很难有代入感。代入感越强，也就越能在仅仅是摸一下的情况下，就能让读者硬起来。

现在无线大火的都市文，其实针对的读者，主要集中在都市上班族和学生党之间。举个例子，我之前在我自己群里举过的。

某男生在班里很腼腆，暗恋着同班的一个漂亮女生，由于各方面的差距，两人之间并没有交集。但是男生特别特别喜欢这个女生，那种类似于清纯初恋的感情。某天，两人在放学的路上相遇，女生脚崴了，男生终于鼓起勇气，和女生交流，在交流的过程中，男生已经脸红心跳，等等状态。随意，男生背起女生，送女生回家，这个时候，只需要闻到女生身上的气息，感受到女生头发拂过男生脖子的那种感觉，和背上温柔的负担，就会让读者觉得，哇……

写的时候，也只需要描写一下男生心里渴望永远也走不完的这段路，和对未来的幻想，再一点点小小的暧昧，那就足以让读者爽了。脱裤子就上，确实是爽，但是如果不让脱，那么从其他方面，照样能爽。

好，到现在，简单说一下玄幻。玄幻文，除去大神的作品，新人想出头，基本上属于，做梦。做梦，指的是走常规路线，随着无线和手机客户端阅读的兴起，PC端已经没有能力再造出一批大神了，可以理解为装逼打脸流，不过我更倾向于，无线和客户端流派。火神的书，鱼人的书，都是典范啊，我经常让我的作者去看，去研究的。

无线阅读和客户端阅读的兴起，导致PC端流量开始下跌，同时，内容商和运营商，也开始将重点转移。无线阅读和客户端阅读，统称为手机阅读吧。机阅读和PC端阅读最大的区别在于，手机可以随时随地阅读，并且每一页能呈现的内容，都有限。随时随地阅读这一特点，导致的结果就是，读者的阅读时间更零碎，也更自由，吃饭，等车，上厕所，等等，长到几十分钟，短到几分钟，这些就是手机阅读的大趋势。

在这种零碎的时间里，你想让读者能被你的书吸引，并且能追下去，能付费阅读，那么，应该怎么做呢？其实，这就是废材料玄幻小白文为什么能大行其道，在无线上大卖特卖的原因了。电脑端阅读，时间更充足，也更受到限制。而手机阅读只能做到，读者看到什么就是什么，你写的太深入，或者挖了个坑，读者会突然看不明白了，会断线，会陷入迷茫，因为他们没有深入阅读，也没功夫去好好理解作者的意图。

对于手机阅读的读者来说，直白，浅显，通畅，节奏紧凑，这是最基本的，他打开手机，随意翻两页，就知道你要讲一个什么样的故事，就知道主角的定位如何，目的是什么，主题是什么，大致主线又是什么。那么，他就会沿着他所看到的主线，继续往下看，并且时刻准备着看到结果，这个，可以归纳为节奏，为什么手机阅读需要快节奏，这个节奏，我就把主题和主线，都放进去了，就不单独说了哈，这个只是其中一点。主题，主线，节奏，概括一下就是节奏。

然后，亮点。亮点，毫无疑问是吸引读者的第一要素，包括，修炼体系，开篇情节，金手指，等等。

例如，无痕的《绝世武神》，开篇的亮点就在于，主角是灵魂融合，灵魂更强大，而他的修炼体系，是修武魂，灵魂强大，所以武魂强大，所以修炼起来更牛逼，灵魂强大，所以武魂强大，所以修炼起来更牛逼。

再例如《无尽丹田》，主角所在的世界，主要修炼丹田里的神通，正常人只有一个丹田，但是主角拥有N多个。

这两个亮点，其实主要来自于修炼体系和金手指，开篇剧情的，不太好举例。

但是可以参照起点那本主角醒来趴在失足少女肚皮上的那本书（《武法无天》），亮点就是要读者在看到第一眼的时候，能眼前一亮，感觉很新颖，有吸引力，或者说，很有创意。亮点，也可以理解为，噱头，总之，就是用来吸引读者眼球的东西。

然后再说一下标签。现在的玄幻小白文很多，但是能出头的，却不多，有无线部门在分析的时候，就指出了几点要素：

1.标签

2.节奏

3.金手指合理程度

金手指合理程度，就和亮点划到一起，不再细说。

标签，就是读者在阅读一章之后，对主角的印象，还用无痕巨的绝世武神做例子吧：

前世受陷害、今世废材、处处有人欺负、爹的处境很危险、劲敌不断、步步惊心

这个，是我们无线的同事，给绝世武神分析出的标签。这个标签就的作用就是，不管读者看完后会不会忘得这一章的内容，但是对于主角，他已经留下了印象。对主角有了印象，那么就有了代入感，也有了期待，期待主角改变这些。说句粗鄙的话，现在写废柴流小白文，主角身上的标签越多越好，主角的情况越惨，读者就越爱看，虽然我也觉得现在的读者很变态，但是这特么的真的是真的啊！通过数据分析，那些主角不够惨的，倒霉标签不够多的，基本上读者看看就丢了，付费的几率要小的多的多，主角多么惨，读者的期待值就高。

对，险些把重点忘了，目的。作者设定主角惨，目的就在于主角爆发的时候，爽点更强，如果你设定的主角够惨了，但是节奏太慢，读者都看半天了，还惨的跟狗似的，那读者绝对就不看了。所有的设定，都要抱着明确的目的去写。归根到底，还是控制读者情绪啊……就是要牢牢控制住读者的情形，压抑，然后释放情绪就是爽了。你把主角写的很惨，是为了控制读者同情主角，渴望主角变强。你用最快的节奏完成升级，打脸，是为了在读者的渴望达到顶点的时候，让爽点爆发，让读者爽。相反，做不好就是虐主。还是那句话，不管你写什么情节，什么段子，都要抱着明确的目标去写。

首先，读者看书，是为了YY爽点，不是为了YY被虐，这么说，在现实生活中，我们会幻想自己变得很强大，很富有，权势无双，但是有人会幻想自己死爹地妈死全家吗？当故事展开之后，就等于作者和读者的幻想已经展开了，也就是说，接下来的故事，是我们一起幻想的故事，谁会幻想自己爹死妈死全家死呢？设定老爹废，老妈被人欺负，那是为了让主角变强，给老爹老妈长脸，保护他们不受欺负。

接下来要说的，是很很总要的一点，越是充满正能量的书，越容易火！这个正能量，指的是，保护家人，保护兄弟，保护朋友。如果你是从主角回来的路上开始写，那么也就是说，主角的母亲在故事开始的时候，已经死了，那么读者是可以接受的。但是，如果开篇里母亲出现，然后主角出去找药，回来母亲死了，这个设定，是毒点。

问大家一个问题，JJ的书，够不够爽？但是在无线上，却比不过无痕的绝世武神，甚至畅销榜上都少见。就是因为，JJ的书戾气太重，满满的负能量。爽，充满正能量，有亮点，节奏够快，金手指合理程度高，主角标签多，这几点，可以说是无线热文的典型特点。